作者：吴政兴

一、供应链概况

一个完整的供应链体系应有三个层次，从上至下分别是“战略计划层”、“产销协同层”和“运营控制层”。三个层次分别对应了长、中、短三个计划周期。

生物医药供应链由药品、医疗器械和医疗服务三个部分组成，具体见表2。

表2 供应链各组成部分的决策主体及行为情况

二、我国生物医药供应链现状

1. 进口品牌占主导地位

总体来讲，我国生物医药在仪器、试剂、耗材等产品需求上，占主导地位的仍然是进口品牌，国外品牌占90%，国内品牌10%。国外品牌通过在中国授权代理商、经销商或者分公司进行运营。

2. 国产高端仪器占一席之地

近年来由于国家、地方政府大力扶持国内品牌发展，国内企业在市场上的话语权越来越高，2012年起，国内品牌进入快速发展期。通过走访部分园区企业，国内药企在选择试剂、耗材、仪器等方面越来越倾向于国产品牌，部分国产高端仪器越来越被青睐。企业在选择供应商时最看重的是价格、服务和质量，希望获得性价比最高的产品。

3. 企业需求多样性表现突出

整个生物医药产品SKU众多，据估算超千万SKU品种。单个实验室用到的产品品种也极为丰富，如我们在对杭州医药港企业如和泽、华海、锐博、爱生、康霖、华贝药业、奕安济世、九源基因、惠松制药等制药企业进行走访时得知，每家企业的仪器都在几十种以上，耗材和试剂少则几百种，多则几千种。

4. 实验室常见仪器、耗材、试剂

实验室使用到的仪器非常多，常见仪器有离心机、气相色谱仪、液相色谱仪等。

实验室常见耗材包括各种塑料制品、陶瓷制品、金属制品、纸类制品、橡胶制品、玻璃器皿、生化耗材等。

实验室常见试剂包括电泳试剂、色谱试剂、离心分离试剂、免疫试剂、标记试剂、组织化学试剂、培养基等。

三、国际品牌在我国的代理分布情况

1. 区域分布情况

国际品牌在我国的区域分布不均，代理商主要分布在上海、北京、深圳、广州，另外在苏州、杭州、武汉等也有部分代理商。