报告显示，医生不再愿意接待医药代表，医药代表的必要性在降低。

▍多数医生，不愿接待医药代表

据“医药代表”消息，医药行业调查和咨询公司DRG 近日发布了最新的数字化时代药企和医生互动报告——调查结果显示出两个新的趋势，一是医生和医药代表的互动在减少，二是医生获取药品信息的方式发生了重大转变。

有国内医药代表指出，这一变化趋势和国内一致。

调查显示，与去年的数据相比，今年，医生亲自接待医药代表的比例从67%下降到 54%——受访医生表示，主要原因在于接诊患者压力增大、电子病历的维护以及其他行政事务上的时间增加，导致可以接待医药代表的时间减少。

另据报告，在过去半年内没有和医药代表沟通的医生数量在增加，整体来说，这一数字从去年的24% 上升到今年的 39%。

不仅接待医药代表的拜访在下降，而且医生也没有更多去选择远程方式（如电话或E-mail）和药企沟通——有推论指出，这和医药代表的拜访不力有关。

▍医药代表的必要性降低

另据一些受访医生表示，影响医药代表拜访的另一个原因是——越来越多的医生喜欢自己在网络检索信息，他们通过网上自行寻找信息，来了解目前已上市的药品信息。

而且，药企的药物信息专业网站在逐渐获得医生的信任，接近一半的受访医生（49%）表示，他们仅向医药代表提问那些在网络上检索不到的信息。

更值得关注的是，在药企产品的不同生命周期，医生对于医药代表的需求也不同，随着新产品上市的时间拉长，医药代表的被需求度在降低。

报告显示，在FDA 批准后的第一年，医生比较喜欢做产品交流，对于新上市的这些药品和生物制品，56% 的医生希望医药代表能够分享有关适应症、指南和样品的信息。

在上市一年之后，医生的关注点转移到样品和患者资源上，随着产品进入成熟期，医生对产品信息的兴趣会越来越低，并优先考虑来自制药公司的增值服务，比如患者资源和财务支持。

从另一个维度看，新产品在上市之初，是药企需要迫切占领市场的关键期，这一时期，药企对于业务能力强的医药代表有极强的需求，而随着一个产品领域的饱和和相对稳定，医药代表可以发挥的空间也就相应减少——这也是不少资深药代都鼓励医药代表往肿瘤药、生物药领域流动的重要原因。

从上面两点内容可以看到，在信息爆炸的互联网时代，如果一个医药代表推广的不是刚上市的新产品，他的可替代性在不断变高——在可替代性的背后，是医药代表明显高企的离职率和越来越大的业绩压力。

据医蟹早前的统计数据，60%的药代有转型想法，44%的药代正在为转型做准备。

▍政策倒逼医药代表裸泳

在2013年之后，虽然医药代表也面临合规和业绩的压力，但是近两年的从业环境变动，对于医药代表是史无前例的。