政策巨变下，医药销售人员正在备受煎熬，“操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱”。面临同样的局面，压力更大的是医药市场部人员。有统计资料表明，在过去的三年里，市场部人员的离职率，已经超过了销售人员。

笔者认为，新形势下，医药市场部急需转型，从基础型、活动型市场部逐渐转变成策略型市场部。接下来，本文将从市场部的发展阶段和类型、为什么要打造策略型市场部、策略型市场部的内涵、如何打造策略型市场部四个方面进行具体阐述。权当抛砖引玉，不当之处欢迎批评指正。

一、市场部的发展阶段和类型

从宏观上来说，医药市场化30年以来，医药市场部的发展经历了三个阶段：基础型市场部、活动型市场和策略型市场部。这三种类型的市场部在当下仍然并存，只是占比不同。

生物进化论认为个体的发展会重演群体的发展历程，医药行业也是如此。从微观上来说，每家医药企业的市场部的发展壮大，无不经历上述的三个阶段，或者称之为三种类型。这三种类型的市场部都长啥样？

（一）基础型市场部。以制作产品单页、PPT、完成产品培训为主要工作内容，和销售部门及公司核心管理层的关系是“你让干啥我干啥”。当前，很多代理商的市场部，以及大量的小规模仿制药工业公司市场部均为此种类型；

（二）活动型市场部。通过大量的市场活动体现自身的价值，驱动营销指标的达成。和销售部门的关系是“有商有量一起干”；当前国内一些仿制药开发走在前列的公司市场部是这种类型；

（三）策略型市场部。通过前瞻性的思考，输出系统的、有逻辑性的、可执行的解决方案和策略，指导和控制营销活动。和销售部门的关系是“我让干啥你干啥”，和核心管理层的关系是“建议你要这样干”。大外企的市场部，以及国内仿制药的头部企业市场部是此种类型。

未来，策略型市场部是发展趋势，当下的医药行业市场部急需转型，这是由内外部环境变化驱动的，是必由之路。以下谈谈为什么要打造策略型市场部。

二、为什么要打造策略型市场部

（一）药企管理层需要策略。医药行业黄金十年期，老板们关注的焦点是增长，对策略方案的需求频率不高。而当下则是如何应对政策变化，如何生存。这需要各类策略，需要深度思考后拿出高质量的解决方案。虽然企业管理层具备深度思考能力，但是缺乏思考时间；公司其它部门，没有谁比市场部更合适拿出解决方案了。因此，急需市场部转型。

（二）政策变化使然。全国集采导致的降价，将使得一大批低水平重复的仿制药企业被淘汰，“皮之不存，毛将焉附？”，基础型市场部即将失去存在的土壤。

此外，全国集采导致的降价，将打掉仿制药支撑市场活动开展的利润空间，活动型市场部也将失去存在的条件。“我们的市场部人员工作很忙，做了很多事，花了我很多钱。但是没有解决我的急迫问题”。随着政策的变化和集采的深入，这样质疑的声音将会越来越多。