当前在国内，国企原研药和仿制药的市场已超过4000亿元。而按4+7第一批产品平均50%的降价幅度来看，4+7的的持续实施将有可能让已有仿制药上市的通用名产品的市场规模，从4000亿元直接被压缩至2000亿元。而市场压缩的过程，也直接意味着过期原研药和仿制药，在接下来营销模式的改变成为必然。

近日，据行业中流传消息，已经有在第一轮4+7中落选的品种，开始了别样的“复活攻势”。

具体来说，是某品种传出消息，称已推出4+7城市（北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、沈阳、大连、厦门、成都、西安）专享优惠套餐。但明确要求，收货地址必须是4+7城市。不过，“可以自行安排亲戚朋友，代收转运”。

从被披露出来的信息来看，这显然不像是企业官方做出的正式决定，倒更像是个别代理商想出的在4+7未中标的情况下，如何在试点城市区域继续占据市场的“高招”。只是，这种模式是否得到了官方授权、是否存在着串货的法律风险，都还是极大的未知数。

抛开这一事件本身的真伪不谈，有一件事情是可以明确的，即在4+7之后，营销模式的转型，几乎已经成为所有相关药企所必须认真考虑的问题。而具体怎么转，则直接关乎企业在接下来几年的市场地位。

要知道，第二批4+7目录即将启动，且试点城市范围将进一步扩大。这几乎已经是板上钉钉的事情。当前在国内，国企原研药和仿制药的市场已超过4000亿元。而按4+7第一批产品平均50%的降价幅度来看，4+7的的持续实施将有可能让已有仿制药上市的通用名产品的市场规模，从4000亿元直接被压缩至2000亿元。

而市场压缩的过程，也直接意味着过期原研药和仿制药，在接下来营销模式的改变成为必然。

如何转型：中选产品VS非中选产品

在非试点城市中，无论是中选产品还是非中选产品，营销模式或许都还可以维持过往的销售模式。

其中一个很重要的原因，是当前在非试点城市，4+7的中选产品和未中选产品都以挂网价格竞争，并且中选产品和非中选产品之间的价格差异，并不会像试点城市那样大。因此对营销模式的冲击，并不会太大。

但在4+7试点城市，则是另外一种完全不同的情形。

考验4+7中选产品的，首先是产能。在试点城市独家中选、并且有政策扶持保证医院覆盖和销售量的情况下，产能是企业所需要考虑的核心问题。尤其是随着4+7的试点城市和愿意跟进的城市数量增多，中选产品的生产厂家将整合上下游资源，以取得规模效应。

中选产品厂家需要做的则是销售管理方面的与时俱进：跟进保量医院的合同签约情况及合同履行情况，跟进商业物流及医院回款。而市场推广则更多依靠全国性与试点城市的学术会议，以及产品在指南上的地位。

未中选产品的生产厂家在面对4+7唯最低价独家中标的政策之际，只能找寻政策未覆盖的渠道以求生存。对于未中选产品的生产厂家而言，除了要降价以获得试点城市挂网资格，还要在试点城市采购前没有参与保量的医保定点医院，寻求销售的可能性。除此之外，试点城市的药店也是一个必须布局的渠道。