从支撑药企发展的重要盈利手段，到药企避而不谈的字眼，医药营销正在被污名化。

▍药企高管为营销正名

医药腐败常与药企营销部门勾连，财务部开展财税核查，重点检查药企销售费用，证监部门就高额的营销费用向部分上市公司展开质询，越来越多的信号显示，营销费用已经成为药企的一大隐忧。

除营销费用外，一位业内人士向赛柏蓝表示，由于医药营销的从业门槛相对偏低，确实存在一些不规范的现象，这和医药营销的污名化有关，不过，他同时指出，随着中国医药产业的发展，这些现象在减少。

比如，曾因营销费用占比过高，陷入舆论旋涡的中药龙头步长制药就于日前发布公告称，准备从营销型药企向研发型药企转型。

如果研发是光环的话，那营销费用无疑已经被视为阴霾。

由于医药营销的污名化，一段时间以来，众多药企对于医药营销纷纷采取回避态度，然而10月9号在北京雁栖湖召开的2019年中国医药企业家科学家投资家大会上，药企高层却纷纷为医药营销正名。

据赛柏蓝在会议现场了解，多位国内药企高管均表示仿制药的营销空间被压缩，仿制药进入微利时代是一个大的国际性趋势，这并不代表所有医药营销都不需要，营销对于药企的发展至关重要。

比如，海思科医药集团总裁范秀莲在会议现场说到，“营销对于企业是非常重要的，没有营销就没有后面的研发，也就没有创新”。

范秀莲更直接拿国内医药标杆企业恒瑞举例，她直言，恒瑞有实力拿出数十亿人民币投入研发和创新，也是因为恒瑞拥有过万人数的营销团队，药企的销售能力是很重要的，销售可以直接带来利润和现金流，这两个指标能够真正支持药企的长远发展。

确实，据赛柏蓝查询，恒瑞在2018年年报中，将市场优势定位为其仅次于技术的第二大核心竞争力——经过多年发展，恒瑞建立了一支高素质、专业化的营销队伍，并在原有市场经验的基础上不断创新思路，推进复合销售模式，加强学术营销力度，建立和完善分专业的销售团队。

2018年，恒瑞实现营业收入 174.18 亿元，比去年同期增长 25.89%；归属于母公司所有者的净利润 40.66亿元，比去年同期增长 26.39%。

2018年，恒瑞销售费用突破64亿，同行业可比公司丽珠集团、华润三九、中国生物制药、复星医药等药企的销售费用最低也超32亿人民币。

（图片来源：恒瑞2018年年报）

另一位药企掌舵人，瑞康医药总裁张仁华也在圆桌讨论环节谈到，不要动辄就简单地把回扣和医药销售联系起来，药企的学术推广可以把最新的医药产品和医药信息传递给临床医生，正是这些新的医药产品在引领行业的发展。