12月26日，恒瑞主动出手，将安徽省盐酸右美托咪定注射液（2ml：0.2mg）的价格拉到了123元，而根据恒瑞2017年年报显示，该产品中标的价格区间在136~224元之间。

恒瑞为何会主动申请降价？

盐酸右美托咪定注射液在恒瑞医药的产品体系中根据其2017年年报数据显示，该产品是属于其销量第三的品种，根据证券机构的分析显示，其为恒瑞去年贡献了超15亿元的收入。所以，不难看出该产品在恒瑞重要性。

而近来，扬子江的四处攻伐，让主导市场的恒瑞医药无法坐视不理，展开更加激进的狙击战。由此，扬子江与恒瑞关于盐酸右美托咪定注射液市场之战拉开大幕。

1、扬子江突袭

今年7月，扬子江药业获得药监局核准签发的新化3类药品“盐酸右美托咪定注射液”的生产批件。

在扬子江产品上市之前，盐酸右美托咪定注射液市场，已经有恒瑞、恩华药业、辰欣药业、国瑞药业、湖南科伦制药5家企业在竞争。其中，恒瑞作为该市场的领军者，根据平安证券和PBD数据显示，其产品占据样本医院销量的85%，而恩华和国瑞虽然位列市场榜眼与探花之位，但市场份额都不足10%。

在中国医药产业，扬子江营销实力之强悍向来被外界所称道，但是面对如此激烈竞争的市场，以及恒瑞这样营销实力同样不俗的对手，扬子江要想掘取市场份额也非易事。

然而，正所谓“来得早不如来得巧”，在扬子江产品上市之后，一项影响行业发展且酝酿已久的大政策悄然出现，在今年9月11日，该政策以内部会议的形式在行业引爆。而刚刚将盐酸右美托咪定注射液推向市场的扬子江获得了一个快速覆盖市场的机会。

该政策便是“4+7带量采购”，在医保局主导下，以通过一致性评价为基础依据圈定了31个品种作为“4+7带量采购”试点品种。

扬子江的盐酸右美托咪定注射液由于是按照总局2015年第230号文规定的，新注册分类实施后申报并批准上市的仿制药将是按与原研药质量和疗效一致的原则进行受理和审评审批上市品种，所以成为“盐酸右美托咪定注射液”首家通过一致性评价的品种，而恒瑞的产品还未通过一致性评价。

12月17日，4+7带量采购结果正式出炉，扬子江药业盐酸右美托咪定注射液以每支133元的价格顺利入局，正式杀入11个城市。

在拿下北京、上海、天津、重庆等11个城市的明年的准入权之后，扬子江趁势展开更为凌厉的攻势，先后在甘肃、山东以“4+7城市带量采购中选价”为利剑主动出击、攻城略地、抢占市场。

从扬子江的打法来看，其意图十分明显，虽然目前来看各地还未价格联动，但是未来毫无疑问必然会出现价格联动态势，与其慢慢耗，不如主动向各地集采中心示好，从而达到快速的实现覆盖、掠去市场份额的目的。