最近一直会有莫名的焦虑，在人生的第35个年头，在这个医药行业变幻莫测的时代，我总有一种中年危机的即视感。

蓦然回首，自2009年进入医药行业，我已经历了7年销售、3年区域产品经理的工作生涯。和同行许多光鲜亮丽的履历相比，我的经历难言精彩。但世上没有两片相同的叶子，我希望通过分享自己的经历，给那些还处在迷茫期或希望转型到市场部的小伙伴们一些启示与思考。

其实，我的转型之路颇为坎坷。

我的医药生涯被自己人为地拆分成了两段：2009年到2015年我工作在富裕的浙沪地区；如今，我在东三省努力生活。

没有对比就没有伤害，受经济环境，医保政策等诸多因素制约，东三省的医药环境并不友好。相应的，很多大公司都会采用代理或和商业公司合作的方式销售产品，因此和华东、华南等经济发达地区相比，类似产品经理、培训经理等支持性工作机会要少的多。

“经济基础决定上层建筑”，这一点在医药行业的岗位设置上同样适用。如果你现在想要从销售转型到市场，一定要先在各个招聘平台上多转转，多在朋友圈里打探，看看自己可以触及的“天花板”究竟在哪里。

▍现有平台的重要性

对于想转市场的小伙伴而言，现在的销售平台很重要。

我在华东地区工作了6年，在一家外企从普代升到了高代，卖过需要扫楼的普药，也负责过众人眼中高大上的特药。最初，我认为这份工作带给我的是在老家可以买车供房的生活保障，但现在想来其实不止如此。

记得刚做销售的时候，地区经理先让我在社区医院磨练了半年，然后才逐步过渡到把控等级医院。在负责特药产品线的时候，我身边的产品经理、医学经理都是医生或海归出身，很多销售同事都是在外企从业多年的精英，我也学会了如何和各色的KOL打交道——和这些优秀的人一起工作，我在潜移默化中得到了进步与成长。

第一次成功由医药代表转型为产品经理时，我的老板就特别看重我在江浙沪这段外企的工作经历，现在回想起来，或许这就是内在逻辑。

“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，现在的平台对你的影响，绝不是每月银行卡的固定数字增加那么简单。如果你现在身处一个不错的销售平台，那么一定会为未来的转型添砖加瓦。否则，你将面临非常大的阻力和瓶颈。

▍转型的关键点

对于很多刚转型做市场的销售代表，一般都是负责区域的推广工作，有几件事你一定要明白。

第一，除去外企和一线内资企业，国内绝大多数药企都采用代理销售模式，所以你要面对和服务的往往是代理商团队。

能自己代理卖药的人，往往都会有一些特有的资源，所以很多代理商老板都是“放荡不羁爱自由”的存在，特别是当你的产品在他的产品结构中并不处在核心地位的时候，如果一厢情愿地想让他按照你的套路来，结果往往适得其反。

所以，工作的成功与否，首要因素也许不是你的专业性而是彼此间的配合度，而这往往考验的是一个人的情商。